// Plataforma de Pagos y Comercios · Banco Guayaquil · 2026

Una decisión estratégica para construir una nueva capacidad de captura y monetización del ecosistema de comercios.

La discusión ya no es si hacerlo, sino cómo diseñarlo correctamente.

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Banco Guayaquil enfrenta una decisión estratégica relevante.

Construir o controlar una nueva plataforma/red de aceptación que le permita reducir dependencia de terceros, ganar velocidad competitiva y capturar mejor el valor del ecosistema de comercios.

SÍ
  • Crear una capacidad de aceptación y captura moderna, escalable y con potencial multi-banco.
  • Asegurar que Banco Guayaquil capture el valor financiero del comercio a través de adquirencia, cuenta recaudadora, depósitos, lending, datos, principalidad y productos financieros.
NO
  • Construir una red aislada que funcione técnicamente pero no genere valor relevante para el banco.
  • Construir una capacidad demasiado interna que no pueda escalar ni atraer volumen externo.
“La oportunidad ya existe. El desafío ahora es cómo construir un modelo ejecutable, rentable y estratégicamente útil.”

Cinco streams integrados. Un solo programa.

4 meses de diseño + parallel tracks desde el mes 2. Scrolleá →

Stream A

Modelo estratégico y operativo

¿Qué hace la red, qué hace el banco, quién decide qué?

  • qué debe hacer la red;
  • qué debe hacer el banco;
  • qué rol tendrá la tribu de comercios;
  • cómo se coordinará la relación red–banco;
  • qué nivel de independencia necesita la nueva plataforma;
  • cómo nacerá y crecerá la compañía en modelo operativo;
  • cómo debería gobernarse.
Stream B

Capacidad comercial de captura de comercios

¿Cómo capturamos y activamos comercios a escala?

  • estrategia de branding;
  • fuerza de ventas presencial;
  • onboarding digital;
  • onboarding presencial;
  • activación de comercios;
  • despliegue territorial;
  • Banco del Barrio como posible acelerador;
  • soporte inicial;
  • merchant operations;
  • coordinación con los canales actuales del banco.
Stream C

Business case sólido

¿Cuándo y cómo esto es negocio rentable?

  • qué valor puede generar la red por sí misma;
  • qué pasa si participan otros bancos;
  • qué pasa si no participan;
  • cuánto valor extra captura Banco Guayaquil;
  • qué inversión puede requerirse;
  • qué escenarios son razonables;
  • cuáles son las hipótesis críticas.
Stream D

Estrategia tecnológica y de construcción

¿Qué construimos, qué compramos, cuándo arrancamos?

  • qué capacidades deben controlarse;
  • qué podría comprarse o tercerizarse;
  • cómo pensar POS y terminales;
  • qué componentes son críticos;
  • cuál podría ser un MVP razonable;
  • qué riesgos tecnológicos hay que evitar;
  • cómo acelerar sin comprometer escalabilidad futura.
Stream E

Aceleración tribu de comercios

¿Cómo acelera la tribu mientras la red se construye?

  • propuesta de valor al comercio;
  • one stop shop;
  • cuenta recaudadora;
  • productos financieros;
  • lending;
  • portal;
  • onboarding;
  • merchant experience;
  • quick wins comerciales;
  • monetización del ecosistema.
“Los cinco streams son inseparables. La estrategia sin business case es abstracción. El modelo sin governance no es ejecutable.”

Tres entidades. Un ecosistema.

La lógica Red · Banco · Tribu define quién hace qué y dónde está el valor.

RED

Plataforma de Aceptación

  • Captura multi-canal: POS, QR, link
  • Agregación transaccional
  • Onboarding de comercios
  • Operación y soporte en campo
  • Multi-banco (potencial)
  • Servicios a bancos terceros
BANCO

Banco Guayaquil

  • Adquirencia
  • Cuenta recaudadora
  • Lending & depósitos
  • Monetización financiera
  • Datos y principalidad
  • Relación financiera integral
TRIBU

Ecosistema Comercios BG

  • Propuesta de valor al comercio
  • One-stop-shop financiero
  • Lending habilitado por datos
  • Merchant experience
  • KPIs y seguimiento
  • Productos específicos por segmento
“La red y la tribu son rieles distintos. El valor aparece cuando ambos se potencian bajo un mismo paraguas.”

Tres fases. Un programa continuo.

Hacé scroll: las actividades de cada fase aparecen a medida que avanzás. Si se elige una plataforma existente como base, los tiempos se comprimen.

Fase 1

DiseñoM1 → M4 · 4 meses

Streams
Strategy & Operating Model
Business Case & Financials
Merchant Acquisition Design
Technology / Build-Partner Strategy
Commerce Tribe Acceleration
Parallel tracks (desde M2)
Equipo fundador de la red
Evaluación de plataformas existentes
Negociaciones iniciales build/partner
Fase 2

Construcción / IntegraciónQ1 → Q4 · ~10-12 meses

Actividades
BeatCore PMO & Advisory
Construcción de la plataforma (build)
ó integración con partner
Despliegue comercial
Foco
Revisión de hitos y decisiones críticas
Selección de proveedores
Seguimiento de riesgos y dependencias
Governance y coordinación
Fase 3 →

EscalaOpen-ended

Actividades
Primeros comercios activos + escala
Expansión territorial
Activación multi-banco (potencial)
Horizonte
Comercios activos realistas ~mes 12-16
Se acorta integrando plataforma existente
Los primeros comercios activos son realistas recién en Fase 3 (~mes 12-16). Si se integra una plataforma existente, ese horizonte se acorta.

Qué entrega Fase 1 al cabo de 3-4 meses

Marco de decisión, diseños target y material ejecutivo.

01

Modelo estratégico recomendado

Una definición clara del rol de la nueva plataforma y la tribu de comercios.

02

Modelo operativo objetivo

Una propuesta de cómo debería organizarse y gobernarse la nueva plataforma, con roles y responsabilidades principales.

03

Business case ejecutivo

Una visión económica con escenarios, hipótesis críticas, inversión estimada, lógica de retorno y valor potencial para la red y para Banco Guayaquil.

04

Estrategia tecnológica de alto nivel

Un marco para decidir qué construir, qué comprar, qué tercerizar y cómo pensar POS, terminales, onboarding y capacidades críticas.

05

Modelo comercial preliminar

Una visión de cómo capturar, activar y gestionar comercios, incluyendo onboarding digital/presencial y despliegue comercial.

06

Roadmap de ejecución

Una hoja de ruta priorizada para avanzar hacia los primeros comercios, primeros productos y primeras capacidades operativas.

07

Principales decisiones pendientes

Un mapa claro de decisiones que deberá ir tomando el equipo directivo.

“Al finalizar Fase 1, el Banco tiene todo lo que necesita para tomar la decisión de ejecución con certeza.”

Cómo se toman decisiones sin crear caos

Claridad de roles desde el día 1. BeatCore como arquitecto y PMO del programa.

Equipo fundador Red / Plataforma
CEO Red · CTO · COO
Tribu de Comercios BG
CPO · TL
Banco Guayaquil
Finanzas · Compliance & Legales · Talento humano
Comité de Programa
Guillermo Lasso · Julio Mackliff · Alain Broos · Jorge Hurtado
BeatCore
Diseño del modelo · Advisory · Acompañamiento a la ejecución
Tech & Vendors
Build · Buy · Partner
“El riesgo mayor del programa no es tecnológico. Es la falta de governance claro entre la red, el banco y la tribu.”

EL EQUIPO.

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FASE 1 · DISEÑO ESTRATÉGICO

Propuesta económica

USD xxxx

4 cuotas mensuales de USD xxxx · Pago adelantado

  • Valores expresados en dólares estadounidenses; no incluyen impuestos ni retenciones.
  • Gastos de pasajes, alojamiento y comidas del equipo en semanas presenciales no contemplados.
  • Presupuesto válido hasta el 15/06/2026.
  • Fase 2 se cotiza al cierre de Fase 1.
Fase 2 se cotiza formalmente al cierre de Fase 1, cuando el alcance y el modelo operativo estén definidos con precisión.

Próximos pasos

Propuesta de trabajo para la aprobación del Comité Ejecutivo.

1

Alineamiento de propuesta

Validar alcance, equipo, cronograma y honorarios de Fase 1.

Esta semana
2

Aprobación ejecutiva

Presentar al CEO y CFO de Banco Guayaquil para aprobación formal del programa.

Semana 2
3

Kick-off de Fase 1

Reunión de arranque con equipo completo. Agenda, accesos, entrevistas, plan de trabajo.

A definir
4

Diagnóstico y parallel tracks

Revisión de material existente + arranque de primeras decisiones ejecutables en paralelo.

A definir